フィールドセールスリーダー

フィールドセールスリーダー 【セールスリーダー】不動産Tech企業で業界のDXを推進する／IoTプラットフォーム／スマートホーム／IPO準備中／年休120日 募集概要 ## 📌こんな仕事です アクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国に広げる**フィールドセールスリーダー(候補)**を募集しています。 『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに**住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォーム**です。 これまでアクセルラボはISとフィールドセールスを分断しない"一気通貫型"の営業スタイルで事業成長を目指してきました。その結果、徐々に市場での商材認知度も上がり、**累計導入社数は500社を超え**ています。 そして現在、さらに不動産業界でのIoT活用認知を高め、サービスを成長させるために「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変化するフェーズと突入しました。 本ポジションでは、**商談〜受注をリードしながら、チームとして成果を最大化する役割**を担っていただきます。 そのため、単なるプレイヤーではなく、 - どうすれば受注率が上がるのか - 勝ちパターンをどう再現可能にするか - ISとFSの連携をどう最適化するか といった視点を持ち、**営業成果を"個人"から"組織"へと広げていくこと**が期待されるポジションです。 ## 🧱 主な業務内容 #### ■ フィールドセールス（商談〜受注） - 不動産デベロッパー／ビルダー／管理会社への提案営業 - 顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計 - 商談〜クロージング、契約締結までの対応 #### ■ 営業チームのリード・改善 - 商談プロセス・提案内容のブラッシュアップ - 勝ちパターンの整理、ナレッジ共有 - 若手メンバーへのフィードバック・壁打ち #### ■ ISとの連携 - インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕 - 商談の質向上に向けた連携改善・情報共有 - 商談化〜受注までの歩留まり改善 ## 🌱 入社後のイメージ - 入社～3ヶ月 商材・業界理解を深めながら、先輩社員の商談同行やIS連携を通じて『SpaceCore』の価値と提案の型を習得。 - 4ヶ月目～ フィールドセールスとして、商談〜受注までを一貫して担当。 並行して、提案改善・ナレッジ整理にも関与。 - 半年～1年 チームの中核として、 　- 商談品質の底上げ 　- 提案プロセスの型化 　- FS／IS連携の改善 など、**営業組織づくりにも踏み込んで**いただきます。 ## 🚀 なぜこの仕事が面白いのか #### ✅市場がこれから一気に伸びる商材を扱える 私たちが向き合っているスマートホーム市場は、**まだ立ち上がり切っていない市場**です。 日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、**日本市場には明確な成長余地**があります。 不動産業界が抱える - 人手不足 - 建物管理の属人化 - 住まいの付加価値向上ニーズ といった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、**導入すべき理由が明確なプロダクト**として『SpaceCore』が選ばれ始めています。 #### ✅FSリーダー＝プレイヤー＋仕組みづくり このポジションに求めているのは、 「自分が売れる人」ではなく**売れる状態をつくれる人**。 顧客理解・提案力を磨きながら、営業組織の再現性を高めていく経験ができます。 ## 🎯 このポジションの魅力 #### 1. 提案型営業×組織視点が身につく - 決裁者との商談経験 - 営業プロセス設計・改善の経験 **★営業リーダーとしての“地力”がつく** #### 2. IoT × SaaS × 不動産という希少な経験 - ハードウェア×ソフトウェア両方を扱う提案経験 - 市場価値の高い営業スキルが身につく **★キャリアの選択肢が広がる** #### 3. 成長フェーズ×無理のない働き方 -拡大期の中核メンバーとして挑戦できる - 仕組みで成果を出す営業スタイル **★長く走れる営業キャリアを築ける** ## 🧰 補足情報 - 商談はインサイドセールスと連携して進行 - SHOWROOMでの実機デモ・体験型提案あり - 将来的には「セールスマネージャー」「営業企画」「事業サイド」へのキャリア展開も可能 必須スキル ・法人営業経験 3年以上 ・新規開拓営業経験 ・マネジメント経験あり（チームリーダー以上） 歓迎スキル ・無形商材の営業経験 ・The Model型組織での営業経験 ・不動産業界の営業経験（売買・仲介・管理業務） ・スマートホームサービスの営業経験 ・通信ネットワークサービスの営業経験 ・代理店営業・パートナーセールス経験 求める人物像 ・当社MVVに共感いただける方 ・社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方 ・行動量を意識したセールスができる方 ・数字を意識した論理的思考ができる方 ・個人だけではなく組織成長にコミットできる方 応募概要 給与 想定年収：650-700万円 賃金制度：月給制 月給(基本給+固定残業代)：541,667円〜583,359円 基本給：409,104円〜440,559円 固定残業(42時間)：132,563円〜142,800円 ※超過分は別途支給 昇給・昇格：年1回（11月） 勤務地 【本社・新宿SHOWROOM】 東京都新宿区西新宿1丁目8-1　新宿ビルディング 5階 【従事する場所の変更範囲】本社およびすべての支店、営業所 ※リモートワーク一部可 雇用形態 正社員 勤務体系 ＜勤務時間＞ ・就業時間：10:00-19:00（実働8h） ・休憩時間：12:00-13:00（60分） ・残業時間：平均20時間程度/月 ＜休日・休暇＞ ・完全週休2日制（土、日、祝日） ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・入社時休暇（入社日に有給３日付与） ・アニバーサリー休暇 ・子の看護等休暇（有給） ・慶弔休暇 ・生理休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・介護休暇 試用期間 あり（3ヶ月）※試用期間中の待遇・給与変更なし 福利厚生 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・通勤交通費支給（上限5万円/月） ・企業型確定拠出年金制度（選択制） ・慶弔見舞金制度 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度