フィールドセールス

フィールドセールス 【フィールドセールス】IoT×SaaS「Space Core」事業拡張フェーズのフィールドセールスを募集／IPO準備中／不動産DX×SaaS営業／残業20h未満 募集概要 ## 📌こんな仕事です アクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国に広げる**フィールドセールスメンバー**を募集しています。 『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに**住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォーム**です。 これまでアクセルラボはISとフィールドセールスを分断しない"一気通貫型"の営業スタイルで事業成長を目指してきました。その結果、徐々に市場での商材認知度も上がり、**累計導入社数は500社を超え**ています。 そして現在、さらに不動産業界でのIoT活用認知を高め、サービスを成長させるために「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変化するフェーズと突入しました。 本ポジションは、**顧客の意思決定を前に進める“提案の要”として、商談〜受注をリードする役割**を担っていただきます。 そのため、単なるプロダクト説明ではなく、 - 顧客が本当に解決したい課題は何か - スマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか - 現場・運用まで含めて、実現可能な提案は何か を考え、**課題解決型の提案営業**を行っていただきます。 ## 🧱 主な業務内容 #### ■ フィールドセールス（商談〜受注） - 不動産デベロッパー／ビルダー／管理会社への提案営業 - 顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計 - 商談〜クロージング、契約締結までの対応 #### ■ ISとの連携 - インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕 - 商談の質を高めるための情報共有・改善提案 #### ■ 提案精度の向上・改善 - 提案内容・勝ちパターンの整理、ナレッジ共有 - 顧客フィードバックを踏まえた提案・プロセス改善 ## 🌱 入社後のイメージ - 入社～3ヶ月 業界・商材理解を深めるため、先輩社員の商談同行や、インサイドセールス業務も一部経験しながら、『SpaceCore』の価値や顧客課題への理解を深めます。 - 4ヶ月目～ フィールドセールスとして、商談〜受注までを一貫して担当。 先輩メンバーと連携しながら、提案の組み立て・クロージングを実践します。 - 半年～1年 担当領域を持ち、顧客特性に応じた提案を自走。 得意分野を確立し、提案の型化やナレッジ共有にも関わっていただきます。 ## 🚀 なぜこの仕事が面白いのか #### ✅市場がこれから一気に伸びる商材を扱える 私たちが向き合っているスマートホーム市場は、**まだ立ち上がり切っていない市場**です。 日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場にはまだ大きな伸びしろが残されています。 つまりこれは、「ニーズがない市場」ではなく「これから一気に広がっていく市場」ということです。 不動産業界が抱える - 人手不足 - 建物管理の属人化 - 住まいの付加価値向上ニーズ といった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、**導入すべき理由が明確なプロダクト**として『SpaceCore』が選ばれ始めています。 **「売るために無理をする」のではなく、市場が動き始めているから、自然と導入が進む。** そんなフェーズの商材を扱えるからこそ、営業としても、ISとしても、広げる面白さと手応えを実感できる環境です。 #### ✅FS＝クロージングだけ、ではない このポジションに求めているのは、 「数を打つ人」ではなく**売れる構造をつくる人**。 顧客の課題整理から導入後の運用イメージまでを描くため、 営業としての思考力・提案力が確実にレベルアップします！ ## 🎯 このポジションの魅力 #### 1. 提案型営業として“本質的な力”が身につく - 決裁者との商談経験 - 市場価値の高い知識と経験が身につく **★「売る営業」から「価値を届ける営業」へ** #### 2. IoT × SaaS × 不動産という希少な経験 - ハードウェア×ソフトウェア両方を扱う提案 - 業界理解・提案力・市場価値が一気に広がる **★キャリアの選択肢が広がる** #### 3. 成長フェーズ×WLBのバランス - 事業拡張フェーズのど真ん中で挑戦できる - 無理な働き方ではなく、仕組みで成果を出す **★成長も、働きやすさも、どちらも大切にできる環境** ## 🧰 補足情報 - 商談はインサイドセールスと連携して進行 - SHOWROOMでの実機デモ・体験型提案あり - 将来的には「FSリーダー」「営業企画」「事業サイド」へのキャリア展開も可能 必須スキル ・法人営業経験 2年以上 ・新規開拓営業経験 1年以上 ・目標達成に向けてKPIを意識した行動がとれる 歓迎スキル ・無形商材の営業経験 ・The Model型組織での営業経験 ・不動産業界の知見、または不動産テック企業での就業経験 ・スマートホームサービスの営業経験 求める人物像 ・当社MVVに共感いただける方 ・社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方 ・行動量を意識したセールスができる方 ・数字を意識した論理的思考ができる方 ・個人だけではなく組織成長にコミットできる方 応募概要 給与 想定年収：650-700万円 賃金制度：月給制 月給(基本給+固定残業代)：541,667円〜583,359円 基本給：409,104円〜440,559円 固定残業(42時間)：132,563円〜142,800円 ※超過分は別途支給 昇給・昇格：年1回（11月） 勤務地 【本社・新宿SHOWROOM】 東京都新宿区西新宿1丁目8-1　新宿ビルディング 5階 【従事する場所の変更範囲】本社およびすべての支店、営業所 ※リモートワーク一部可 雇用形態 正社員 勤務体系 ＜勤務時間＞ ・就業時間：10:00-19:00（実働8h） ・休憩時間：12:00-13:00（60分） ・残業時間：平均20時間程度/月 ＜休日・休暇＞ ・完全週休2日制（土、日、祝日） ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・入社時休暇（入社日に有給３日付与） ・アニバーサリー休暇 ・子の看護等休暇（有給） ・慶弔休暇 ・生理休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・介護休暇 試用期間 あり（3ヶ月）※試用期間中の待遇・給与変更なし 福利厚生 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・通勤交通費支給（上限5万円/月） ・企業型確定拠出年金制度（選択制） ・慶弔見舞金制度 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度