19　Partner Business Development

19　Partner Business Development 「プロダクトを売る営業」から、「AIでビジネスを創るアライアンス営業」へ。 募集概要 日本を代表する企業と対峙し、彼らの事業計画にAI inside の技術を組み込む。 AI時代のスタンダードを自ら定義し、市場から求められ続ける「戦略的パートナー」としてのキャリアを。　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ▍具体的な業務内容 弊社サービス・製品をお客様に提供してくれる強いパートナーシップの構築と推進を行う業務です。 パートナー企業（https://inside.ai/dx-suite/partner）とのビジネス開発/推進を進める営業担当として担当社がアサインされ、 そのパートナーの特性を生かした協業ビジネスプランを立案、両社の役員/キーマンを交えた定期レビューをリード、 パートナーとの協業ソリューション構築などにより、パートナー経由でのソリューションの売上最大化を目指します。 パートナー企業の事業計画や優先課題への理解を深め、AI inside のAIテクノロジーの採用を浸透させることで 会社対会社の協業を推進し、パートナーが保有するエンドユーザーに対する提案活動を推進します。 ▍この仕事の魅力 - これからのIT業界の中心であるAI商材のビジネスを経験できる - スタートアップならではのスピード感で自身の企画によりビジネスの遂行を経験できる - 日本を代表するトップパートナー企業との営業経験と人脈形成 - 自らもAIを活用した働き方を経験できる ▍使用ツール - Salesforce - Slack - Microsoft 365 (Office製品やTeams含む) ▍所属チームについて Partner Sales 事業部 / Partner Sales Division / Partner Business Development Unit (予定) - 現メンバー構成：Manager 1名、担当 数名（募集枠を含む） - 年齢構成：30代～50代 ▍選考プロセス 選考プロセス選考プロセスは、下記内容を想定しております。 　- 書類選考 　- 面接（最終面接を含め、2～3回） 　- 適性検査（1次面接の調整と並行して実施します） 　- リファレンスチェック（最終面接の調整と並行して実施します） 　- オファー面談 ※面談 / 面接は、基本的にオンラインで実施しております。（ご希望があれば対面での調整も可能） ※適性検査・リファレンスチェックは必須です。選考及び入社後のオンボーディングやマネジメントへの活用のために実施しております。 ※オファーは、面接・適性検査・リファレンスチェックの全ての結果を総合して判断いたします。 ※面接の様子は、社内共有をのため録画させていただきます。 ━━　AI inside 株式会社（AI inside Inc.）　━━   https://inside.ai/     AI でビジネスを獲れ。AI に奪われる前に。   ▍AI inside のプロダクトについて - Leapnet｜https://leapnet.com/ - DX Suite｜https://inside.ai/dx-suite - AI inside Cube｜https://inside.ai/cube ▍News room｜ https://inside.ai/news プレスリリースなど、AI inside に関する最新情報をお届けいたします！ ━━ 「No More Tools, Work with Buddy」の世界観について ━━ 代表取締役社長CEO 渡久地 択 の単独記事を含む、会社全体 / 対談記事も是非ご覧ください！ ▍note｜https://note.com/aiinside -「未来の常識」を、今、体現できる場所へ──AI inside が麻布台ヒルズ新オフィスに創り出す「No More Tools, Work with Buddy」の世界 　https://note.com/aiinside/n/n319f58500bf1 - “Work with Buddy”を体現する次世代オフィスへ。AI inside、本社を麻布台ヒルズへ移転 　https://note.com/aiinside/n/n26b672062f93 - 場所も働き方も、“次の当たり前”に──移転プロジェクトメンバーの挑戦と構想 　https://note.com/aiinside/n/n3e4be78129d3 -「No More Tools, Work with Buddy」AIエージェントにより人々の働き方が変わる：AI inside Conference 2024が示した指針 　https://note.com/aiinside/n/nd000e569a946 - 働き方改革は、「千年規模の問い」である──プロダクトもAIも“人類の進化”の手段と見る未来創造者・渡久地 択 　https://www.fastgrow.jp/articles/aiinside-toguchi 　（記事文面の「Learning Center」は、現在の「Heylix」に統合されています） - AI OCRのその先へ｜AI inside の自律型AI開発と大規模言語モデル活用 　https://ainow.ai/2023/04/07/273090/ 必須スキル - IT業界でのソリューション営業またはパートナー営業経験 - パートナーとのビジネス開発/推進経験、特に、担当パートナーとの年間事業計画を立案とパートナー上層部との合意、 協業ソリューション/ビジネスモデルの立上げ、販売体制/技術者体制の強化、両社上層部を交えた定期レビューを通じたビジネス推進の経験 歓迎スキル - エンタープライズビジネスに強いSI企業/コンサルティング企業に対するパートナー営業経験 - SaaS製品を自社他社問わず扱ったことがある経験 - 生成AI含むAIテクノロジーへの強い興味と販売経験 - 営業チームのマネジメント経験またはリーダー経験 - BPR領域における知識または経験 求める人物像 - 自ら考え、率先して行動する力を有する方 - プラス思考で現状を受け止めてどうやればさらに良くなるかを考えられる方 - 臨機応変に対応可能な方 - 周りを巻き込んで仕事をして成果を発揮できるタイプの方 - 営業として言い訳をせず、結果にコミットできる方 - 出張（エリア：日本、頻度：月に1-2回）に、フレキシブルに対応できる方 - AI inside のPurpose・Vision・Missionに共感される方（https://inside.ai/about/） - AI inside の行動規範であるValuesに共感される方（https://inside.ai/career/） ※以下、いずれかのご経験があるとbetter - 単なる製品の提案ではなく、お客様の課題解決を想定しソリューション提案してきた経験がある方 - 現行のスキームにとらわれず、社内及び社外へ課題認識とその解決に向けた提案と実施の経験がある方 - 想定外の事象発生時に、解決に向けた優先順位づけができ社内の関係者への連携を行い、迅速に解決する実行力がある方 応募概要 給与 年俸 800万円～1,200万円 ※最終的なオファー内容は、ご経験やスキルに応じて決定いたします。 ※記載以外に業績賞与（最大年2回）、企業型DC(確定拠出年金制度)の導入予定 勤務地 〒106-0041 東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森ＪＰタワー 48F --- AI inside には「Work From Anywhere」というハイブリッド制度があり、 オフィス出社とテレワークのそれぞれの良い点を活かしながら 最も適切なワークスタイルを選択することが可能です！ - 通勤交通費の上限15万円/月 - 自宅以外でのテレワーク可能 ※就業場所の変更の範囲：会社の定める事業所（テレワークを行う場所を含む） ※受動喫煙防止措置：屋内禁煙 雇用形態 正社員 勤務体系 ▍給与（補足） 年俸 800万円～1,200万円 ※最終的なオファー内容は、ご経験やスキルに応じて決定いたしますので上記額面は確約ではございません ※記載以外に業績賞与（最大年2回）、企業型DC(確定拠出年金制度)の導入予定 ［例］年俸 1,050万の場合（月額給与内訳） - 基本給　643,699円 - 業務手当（残業45時間分）　226,301円 - テレワーク勤務手当　5,000円 - 合計　875,000円 ※残業45時間超過分は別途支給 ※その他、業績連動賞与有り ▍勤務時間 フレックスタイム制 10:00から14:00をコアタイムとして、始業・終業時刻、中抜けを自ら調整可能です。 - コアタイム　　　　　10:00-14:00 - フレキシブルタイム　06:00-10:00、14:00-22:00 ▍休日休暇 - 完全週休2日制（土日）、年間休日125日 - 有給休暇（入社3ヶ月後10日、4/1 一斉付与、最大20日） - 年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後、育児休暇、介護休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇 ※リフレッシュ休暇｜夏季や冬季など時期の制限がなく自由なタイミングで連続3日間の休暇取得が可能です。 ※病気休暇｜自身の病気やケガの療養、及び家族の看護・介護で休暇を取得する場合は、年次有給休暇とは別に、 　年間最大5日間の特別有給休暇が取得できます。 ▍勤務形態 - オフィス勤務とテレワーク勤務、どちらも選択することが可能です。 - 必要に応じて出社をお願いする場合があります。（週2-3回程度の出社） ▍その他 - 入社日は、1日付入社のみです。（土日祝と重なった場合は、出社日は後ろ倒し） 試用期間 有り（3ヶ月）※本採用時の条件の変更無し 福利厚生 AI inside には、働き方・福利厚生パッケージ「LIFT！」があります。 （https://speakerdeck.com/aiinside/lift-handbook-en-v1-dot-0） ▍LIFT!とは 新たな価値創造に挑戦をしていくためにも、何かあっても安心できる環境を用意した上で、一人ひとりの自律成長を支援します！ ▍LIFT!　※一部内容 　- 社会保険完備 　- 健康保険（関東ITソフトウエア健保組合） 　- 厚生年金 　- 雇用保険 　- 労災保険 　- ジブツク（自分づくりサポート） 　- 「勉強･学習」に対するインプットの費用の実費の半額を補助 ※年間最大60,000円 　- テレワーク勤務手当 　- GLTD（団体長期障害所得補償）保険