新規事業責任者候補（事業開発 / 0→1リード）

新規事業責任者候補（事業開発 / 0→1リード） 新規事業責任者候補 募集概要 ## ＜事業概要＞ コラボラティブ経営管理サービス「DIGGLE」の開発・提供 経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。 ・市場背景と課題 　└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。 ・提供価値 　└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。 ## ＜提供サービス＞ 経営管理SaaS「DIGGLE」および導入コンサルティング 「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。 ・経営管理プラットフォーム 　└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。 ・カスタマーサクセスによる伴走支援 　└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。 ## ＜Mission＞ 「Dig the Potential　テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」 「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。 ・情報のインフラ構築 　└現場のリアリティある情報を経営へ、経営の意思を現場へ、双方向に正しく届ける仕組みを構築します。 ・経営管理のアップデート 　└前時代的な経営管理体制を刷新し、全社員が迷いなく事業成長へ向かえる「新しい経営の当たり前」を社会に実装します。 ## ＜募集背景＞ 国内でも管理会計や予実管理に対する注目が高まり続ける中、「DIGGLE」の更なる市場浸透を目指し人員の拡充を行います。 DIGGLEは予実管理SaaS市場シェアNo.1*のプロダクト「DIGGLE予実管理」を起点に、経営における「ヒト・モノ・カネ」の最適なリソースアロケーションを実現するマルチプロダクト戦略を推進しています。2025年4月の「DIGGLE人員管理」を皮切りに、「DIGGLE売上予実管理」（同年8月）、「DIGGLEリベート管理」（同年10月）、「DIGGLE設備投資管理」（2026年1月）と、約9ヶ月で4つの新規プロダクトを立て続けにローンチしてきました。 この勢いをさらに加速させるべく、次なる事業の柱を探索・検証し、立ち上げまでをリードいただける方を募集します。既存プロダクト群との連携（バンドル）を軸にしつつも、スタンドアローンで成立する新規事業も含め、複数の事業仮説を同時に走らせながら、2〜3年以内にARRとして成立する事業を新たに生み出すことがミッションです。 ※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2025年版」より 予実管理ソフトウェア、SaaS/PaaS、ベンダーシェア、金額ベース、2024年度実績 https://www.fcr.co.jp/report/251q06.htm ### ＜業務内容＞ 新規事業の探索から初期検証・立ち上げまでを一気通貫でリードしていただきます。経営メンバー直下で、自ら仮説を立て、顧客に当たり、事業としての筋を見極めるところまでを担うポジションです。 ### 詳細 - 事業領域の探索・選定：失注分析、顧客要望、業界マップの調査等を通じ、新規事業として有望な領域を特定する - 仮説構築と顧客検証：ターゲット顧客へのインタビュー設計・実施、バリュープロポジションの仮説検証を高速に回す - 初期プロダクトの方向性策定：検証結果をもとに、MVP/初期プロダクトのコンセプトと要件を定義する - Go-to-Market の初期設計：初期顧客への営業・提案活動を含む、事業として売上が立つまでの道筋を描き実行する - 撤退判断を含む意思決定：検証ゲートを設計し、進捗に基づいた撤退・ピボットの判断を行う - チーム組成・採用への関与：事業の成長に合わせて必要な人材要件を定義し、採用活動にも関与する ### ＜チームについて＞ ### チーム構成・バックグラウンド - VP of Sales兼リベート管理事業責任者の野村が新規事業全体の立ち上げ責任を持ち、本ポジションの方と密に連携します - 初期は少人数（2名程度）の探索チームとしてスタートし、検証の進捗に応じてチームを拡大していく想定です - 既存のCS・セールスチームとも連携し、顧客インサイトの収集やインタビュー機会の創出を行います ### チームの特徴 - 経営陣との距離が近く、意思決定のスピードが速い環境です - 既存事業で培った管理会計・経営管理領域のドメイン知識や顧客基盤を活用できます - 新規事業の探索にあたってはAIツール（Claude code/v0等）も積極的に活用しており、仮説の壁打ちや領域分析の効率化を進めています ### やりたいけどできていないこと - 複数の事業仮説を並行して高速に検証すること（現状リソース不足で着手しきれていない） - 顧客インタビューや業界調査を通じた定性的なインサイトの体系的な蓄積 - 既存事業の周辺で見えている「種」を事業として具体化するところまでの推進 ### ＜ポジションの魅力＞ - 0→1を本気でやれる環境：既にPMFした既存事業の顧客基盤・ドメイン知識を武器にしつつ、ゼロから事業を立ち上げる経験ができます - 経営直下のポジション：経営メンバーと直接連携し、経営戦略レベルの議論に日常的に関与できます - 裁量の大きさ：探索領域の選定から検証方法の設計、初期セールスまで、事業立ち上げに必要な意思決定を広く担えます - 複数事業の立ち上げ機会：1つの事業だけでなく、複数の新規事業候補を並行して探索・検証するため、事業開発者としての経験密度が極めて高いです - B2B SaaSの成長フェーズ：シリーズB以降のスタートアップで、マルチプロダクト戦略への転換という希少なフェーズを経験できます 必須スキル 以下いずれかの経験 - 新規事業・新規プロダクトの立ち上げ（0→1）をリードした経験 - 事業開発・BizDevとして顧客開拓〜事業仮説の検証を主導した経験 - PdM/PMとして未確立の市場・プロダクト領域でのプロダクト企画・検証を行った経験 上記に加え、以下を重視します - 自ら仮説を立て、顧客に当たり、検証をやりきる行動力（指示待ちではなく、自走できること） - ターゲット顧客のリストアップ〜アポ取得〜インタビュー設計・実施を一人で回せること - 検証結果を構造化し、次のアクションを自ら設計できること 歓迎スキル - B2B SaaS事業での事業開発・プロダクトマネジメント経験 - 管理会計、経営管理、FP&A、経理財務等のドメイン知識 - エンタープライズ顧客への提案・営業経験 - 製造業、不動産業、製薬業界等、特定バーティカルへの深い知見 - 社内起業・イントレプレナーとしての経験 - 定量分析（市場規模算定、ユニットエコノミクス等）のスキル 求める人物像 ＜ミッション・バリュー共感＞ - Mission：「Dig the Potential」に共感できる方 - Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方 ＜職種別＞ - 「まず30件ヒアリングしてくる」という泥臭い行動を厭わない方 - 不確実な状況でも仮説を立てて前に進める方（正解がない中で動ける方） - 既存の枠にとらわれず、ソフトウェアに限らない事業の可能性を柔軟に考えられる方 - 少人数チームで、領域横断的に手を動かすことを楽しめる方 応募概要 給与 1200ー1500万円 勤務地 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F 雇用形態 正社員 勤務体系 勤務時間 ・フレックスタイム制 ・コアタイム 9:00-16:00 ※こちらはあくまでも規定のため、各チームにご確認ください。 勤務体系 ・リモート勤務可 └ 関東圏在住の場合、週1回以上の出社必須 └ 遠方在住の場合、月1回以上の出社を推奨 休日/休暇 ・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日 ・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可 試用期間 ３ヶ月 福利厚生 ・福利厚生：出産・育児支援制度 ・加入社会保険：健康保険：有、 厚生年金：有、 雇用保険：有 労災保険：有 ・受動喫煙対策：就業中の喫煙不可